メディア寄稿・連載
研究主幹・芹澤 連による日経クロストレンドの連載を中心に、EBMIの研究成果はメディアを通じて広く公開されています。
バイロン・シャープ思考4本
第1回：マーケターとは誰か？ サントリーに学ぶ文化とエビデンスの融合日経クロストレンド
第2回：行動が先か態度が先か？ 「我が家の定番」が生まれるメカニズム日経クロストレンド
第3回：飲食マーケター必読 伊藤ハム米久が実践する行動起点のCEP開発日経クロストレンド
第4回：バイロン・シャープ教授が指摘「優良顧客ターゲティング」の盲点日経クロストレンド
凄腕マーケターが「クロトレ」を斬る2本
常識崩壊 「証拠」が語るマーケの真実31本
第31回：消えた“アンチ” 成長期における未顧客との向き合い方日経クロストレンド
第30回：ドンキが見つけたエクセスロイヤルティ 「情熱価格」を2倍に！日経クロストレンド
第29回：あのブランドが「ポジショニング」で成功したように見えるカラクリ日経クロストレンド
第28回：「CEPごっこ」を防ぐには？ カテゴリー理解が先、ミクロな理解は後日経クロストレンド
第27回：「数式なし」で覚えるマーケター必修の統計学 NBDディリクレとは？日経クロストレンド
第26回：「ポリアの壺」で理解するブランド選択メカニズム 確率論の勘所日経クロストレンド
第25回：「コトラー派」の盲点 なぜブランドはSTPで成長しないのか？日経クロストレンド
第24回：ポジショニング戦略の盲点 「独自の位置づけ」という幻想日経クロストレンド
第23回：ブランドイメージの盲点 決め手はマーケティングではなくシェア日経クロストレンド
第22回：「ドンキ」に学ぶ店頭価値の最大化とフィジカルアベイラビリティ日経クロストレンド
第21回：「ドンキ」に学ぶ最強の想起形成術 メンタルアベイラビリティとは日経クロストレンド
第20回：マーケで変えられる変数、変えられない定数 戦略ごっこ大検証日経クロストレンド
第19回：なぜ顧客理解の前にカテゴリー理解なのか？ マーケエビデンスの使い方日経クロストレンド
第18回：それ、本当にファンの声？ 実はヘビーユーザーの無茶な要望かも日経クロストレンド
第17回：価格プロモーションにできること、できないこと エビデンスで検証日経クロストレンド
第16回：消費者の中で差別化されているのはブランドではなく「オケージョン」日経クロストレンド
第15回：商品を差別化すれば、無関心だった人が買ってくれるようになるのか？日経クロストレンド
第14回：ブランドの成長に「差別化」は本当に必要なのか日経クロストレンド
第13回：ヘビーユーザーの多さは、本当に「小さなブランド」の強みなのか？日経クロストレンド
第12回：マーケの「落とし穴」チェックリスト28項目 “常識”が危ない？日経クロストレンド
第11回：ターゲティング思考の罠 広告の質と解像度でリーチを補う難しさ日経クロストレンド
第10回：リーチか、それとも頻度か？ 広告接触の効果と購買との関係日経クロストレンド
第9回：マーケ以前の問題 事実無視の“良かれの判断”こそブランドの大敵日経クロストレンド
第8回：STP、差別化、ロイヤルティ…「戦略」と「戦略ごっこ」の違い日経クロストレンド
第7回：広告をやめると売上やシェアはどれだけ減る？ 急落と安定の条件日経クロストレンド
第6回：論破して終わり？ NPSで学ぶ「エビデンス思考」の5ステップ日経クロストレンド
第5回：NPSは「3掛け」でちょうどいい？ 提唱者の思惑とすれ違う事実日経クロストレンド
第4回：ブランドの擬人化がもたらす「そんな人、現実にはいない」問題日経クロストレンド
第3回：「買わない」と言って買う人 VS 「買う」と言って本当に買う人日経クロストレンド
第2回：「購入意向」の落とし穴 マーケ調査で役立たない理由とは日経クロストレンド
第1回：常識を疑え！ 「エビデンス」に基づくマーケティングのススメ日経クロストレンド
エビデンスベースで考える「マーケの真実」14本
第14回：ROIが高い≠ROIが高いまま ECの伸びしろはどこにある？日経クロストレンド
第13回：コトラーだけが「正解」なのか？ 怖いのは狭くなるマーケターの視野日経クロストレンド
第12回：マーケターの「思考」は、どうして「現実」からズレていくのか？日経クロストレンド
第11回：常識破りの人材育成 マーケに強い社員を短期間で激増させる秘策日経クロストレンド
第10回：最強マーケ組織をゼロイチで立ち上げる方法 三井住友海上のリアル日経クロストレンド
第9回：三井住友海上CMOも指摘する「平均への回帰」の弊害とは？日経クロストレンド
第8回：ブランド戦略を「カテゴリー」から考える理由は？ ニューバランスの視点日経クロストレンド
第7回：ニューバランスはなぜ「浸透率」を重視するのか マーケ戦略の要諦日経クロストレンド
第6回：マーケの盲点 ヘビーユーザーは、実際いつまで「ヘビー」なのか？日経クロストレンド
第5回：chocoZAPがお手本 エビデンスで検証、ブランド成長「5つのヒント」日経クロストレンド
第4回：「買わない理由」を解消すべきか、「買う理由」を提案すべきか？日経クロストレンド
第3回：今さら聞けない「ダブルジョパディの法則」の基本日経クロストレンド
第2回：マーケティングは、常に「誰でも知っていること＝常識」との戦い日経クロストレンド
第1回：なぜ「マーケの誤解」は起こるのか エビデンスで迷妄を打ち破れ日経クロストレンド
エビデンスベーストマーケティングの基礎6本
特別編：JTC企業の創造的破壊 たった5人からスタートした三井住友海上火災保険“初”のマーケ組織の成長・拡大MarkeZine
第5講：差別化戦略は企業都合の希望的観測でしかない？カテゴリー理解の重要ツール「購買重複の法則：DoP」とはMarkeZine
第4講：マスマーケでしか越えられない「浸透率の壁」とは？ダブルジョパディでシャンプー市場を大解剖MarkeZine
第3講：パンテーンの圧倒的な強さを解剖。ブランド成長の要「浸透率」とは、どのような指標なのか？MarkeZine
第2講：事業成長に効くのは「新規拡大」か「ロイヤリティ向上」か？ファクトが示す傾向と最適解MarkeZine
第1講：『戦略ごっこ』は次のステージへ。理論×実証の両輪から「エビデンスベーストマーケティング」の実践をMarkeZine
その他対談・寄稿記事6本
【広告意思決定論】芹澤連が説く「広告にできること／できないこと」MarkeZine
【広告意思決定論】ブランド成長におけるテレビCMの役割MarkeZine
【後編】『戦略ごっこ』著者・芹澤さんと考える、広告会社がこれから変容・進化していくために必要なことMarkeZine
【前編】企画の前提がズレている？『戦略ごっこ』芹澤連さんが指摘する「広告会社のよくない癖」MarkeZine
【後編】マーケティングの定石は「定石」ではない時も？『戦略ごっこ』芹澤氏が説く、定石を使い分けることの重要性MarkeZine
【前編】その常識が事業成長を妨げている可能性も。盲目的マーケターが「ごっこ」を脱するために（田中洋×芹澤連）MarkeZine
マーケティングの先行研究に学ぼう7本
【第1回】マーケティングの研究論文を一緒に読みませんか？ 輪読会のお誘いAdverTimes（宣伝会議）
【第2回】芹澤連さんとブランド広告について議論しましょう：第2回論文輪読会のお誘いAdverTimes（宣伝会議）
【第3回】芹澤連さんとマーケターは『ブランディングの科学』をどう読み解いたのか(第1回開催レポート)AdverTimes（宣伝会議）
【第4回】カテゴリーの収益成長と消費者行動の関係とは：第３回論文輪読会のお誘いAdverTimes（宣伝会議）
【第5回】広告は差別性か独自性か？ 芹澤さんと読み解く「広告の役割」とは(第2回開催レポート)AdverTimes（宣伝会議）
【第6回】ブランド成長のための「セグメンテーション」を問い直す：第４回論文輪読会のお誘いAdverTimes（宣伝会議）
【第7回】最新論文に学ぶ「カテゴリー成長と未顧客を取り込むヒント」（第3回開催レポート）AdverTimes（宣伝会議）
論文抄読会（宣伝会議との共催）
国内外のマーケティング関連の論文や書籍を対象に、「先行研究×実証研究」というEBMIの強みを踏まえながら、参加者同士で読み解き・議論を深めていくオンライン勉強会です。当日の内容はEBMI会員限定で録画・録音をアーカイブ配信します。
AdverTimes.
論文抄読会【第1回】マーケティングの研究論文を一緒に読みませんか？ 輪読会のお誘い
AdverTimes.
論文抄読会【第2回】芹澤連さんとブランド広告について議論しましょう：第2回論文輪読会のお誘い
AdverTimes.
論文抄読会【第3回】芹澤連さんとマーケターは『ブランディングの科学』をどう読み解いたのか(第1回開催レポート)
AdverTimes.
論文抄読会【第4回】カテゴリーの収益成長と消費者行動の関係とは：第３回論文輪読会のお誘い
AdverTimes.
論文抄読会【第5回】広告は差別性か独自性か？ 芹澤さんと読み解く「広告の役割」とは(第2回開催レポート)
AdverTimes.
論文抄読会【第6回】ブランド成長のための「セグメンテーション」を問い直す：第４回論文輪読会のお誘い
AdverTimes.
論文抄読会【第7回】最新論文に学ぶ「カテゴリー成長と未顧客を取り込むヒント」（第3回開催レポート）
※ アーカイブはログイン後の学習リソースに掲載しています。過去の実施内容はイベント情報にまとめています。